来宾铝厂买比亚迪3吨电动叉车的全过程，经验分享

前期需求摸排阶段

来宾当地这家铝厂日常主要负责厂区内铝锭转运、生产辅料搬运等作业，原有场内转运车辆存在尾气排放不符合绿色厂区考核要求、作业噪音偏大的问题，加上厂区内部作业通道转弯半径有限，单次转运货物的平均负载维持在2.5-3吨区间，采购团队经过多轮内部测算，初步把采购目标锁定在3吨级的电动叉车品类，既避免选大吨位车型造成采购成本浪费，也能完全覆盖日常的载重需求。

合作服务商筛选阶段

采购团队先后对接了多家区内的叉车供应方，经过资质核验、口碑比对后，最终选定作为广西比亚迪叉车总代理的尖树新能源作为合作方。前期对接的工作人员没有直接推销产品，而是先后3次到厂区实地勘测，逐一记录作业通道宽度、转弯半径、厂区可预留的充电点位位置、日常两班倒的作业时长等细节，充分掌握所有工况信息后才启动后续方案制作。

适配方案敲定阶段

结合厂区实际作业场景，服务商为其推荐了适配工况的比亚迪3吨电动叉车，还针对铝厂地面偶尔遗留铝屑杂质的使用场景，免费加装了对应防护套件，同时结合厂区24小时不间断作业的需求，敲定了专属上门维保响应机制，保障后续车辆出现问题时能第一时间到场处置，避免影响正常生产节奏。

落地交付与使用反馈

车辆正式交付后，服务商安排专人到厂内给所有叉车操作手开展系统的操作、日常养护培训，讲解不同工况下的使用注意事项。至今车辆投用已近一年，实际使用表现符合前期预期，续航能力可以完全覆盖两班倒的作业需求，无尾气排放、运行噪音低，完全符合绿色厂区的建设要求，日常运维成本也远低于之前的内燃转运车辆。

这次采购的核心经验也很值得同类工业用户参考，选购电动叉车不要只对照纸面参数选款，一定要结合自身实际工况匹配车型，选择有本地完善售后能力的正规服务商，才能保障后续长期使用的稳定性。